Es gab Momente, da lag ein Deal auf dem Tisch, der sah verdammt gut aus – von außen. Großer Kunde. Viel Volumen. Prestige ohne Ende. Aber innerlich wusste ich: Das wird ein Fass ohne Boden.

Zu viele Sonderlösungen. Gewährleistung….

Du gründest. Dein Team ist klein. Und gerade deshalb zählt: Du gibst das Tempo vor.

Du bist der, auf den sie schauen. Der, der den Takt vorgibt, das Ziel kennt …

Ich sag’s, wie es ist: Kein Kunde will mit dir in die Tiefe steigen, wenn er nicht mal weiß, ob er schwimmen kann.

Das war bei uns im Sport- und Medizinbereich extrem spürbar. Wir hatten teils sehr komplexe Produkte – technisch, inhaltlich, teilweise erklärungsbedürftig. Und trotzdem hab ich meinem Team immer gesagt:…

Es gab Momente, da lag ein Deal auf dem Tisch, der sah verdammt gut aus – von außen. Großer Kunde. Viel Volumen. Prestige ohne Ende. Aber innerlich wusste ich …