Du kannst das beste Produkt der Welt bauen. Das durchdachteste Konzept, das schönste Design, den cleversten Mechanismus.

Wenn keiner davon weiß, interessiert’s genau null.

Ich hab’s selbst erlebt: Wir hatten Produkte, die waren wirklich stark – technologisch top…

Nur weil du Chef bist, heißt das nicht, dass jeder deinen Rat will.

Nur weil du Erfahrung hast, heißt das nicht, dass alle auf dich gewartet haben…

Nicht wörtlich, klar.

Aber gedanklich? Unbedingt.

Der „Raum“ ist kein Ort mit vier Wänden.

Er ist eine Situation. Ein Gespräch …

Ein Satz, der weh tut – vor allem, wenn man ihn in der eigenen Organisation wiedererkennt.

Denn wenn alles „im Team“ liegt, liegt es oft bei niemandem. Aufgaben verschwimmen, Zuständigkeiten werden geteilt, Entscheidungen ….

Dieser Satz klingt abgeklärt – und genau das sollte er auch sein.

Denn ja, es passiert: Ein Mitarbeiter steht in deiner Tür, legt dir einen Zettel auf deinen Tisch und sagt dann: „Ich bin angesprochen worden …“

Aha. Natürlich ist er das. Oder Sie. Gute Leute …

Das Geld kommt nicht zu dir, nur weil du gute Ideen hast.

Oder weil dein Produkt genial ist.

Oder weil du lange genug wartest …

Du gründest. Dein Team ist klein. Und gerade deshalb zählt: Du gibst das Tempo vor.

Du bist der, auf den sie schauen. Der, der den Takt vorgibt, das Ziel kennt …

Ich sag’s, wie es ist: Kein Kunde will mit dir in die Tiefe steigen, wenn er nicht mal weiß, ob er schwimmen kann.

Das war bei uns im Sport- und Medizinbereich extrem spürbar. Wir hatten teils sehr komplexe Produkte – technisch, inhaltlich, teilweise erklärungsbedürftig. Und trotzdem hab ich meinem Team immer gesagt:…

Es gab Momente, da lag ein Deal auf dem Tisch, der sah verdammt gut aus – von außen. Großer Kunde. Viel Volumen. Prestige ohne Ende. Aber innerlich wusste ich …