„15 % ist das Produkt – 85 % der Vertrieb“

Du kannst das beste Produkt der Welt bauen. Das durchdachteste Konzept, das schönste Design, den cleversten Mechanismus.

Wenn keiner davon weiß, interessiert’s genau null.

Ich hab’s selbst erlebt: Wir hatten Produkte, die waren wirklich stark – technologisch top, durchdacht, mit Mehrwert. Und trotzdem saßen sie im Lager, weil der Markt sie nicht verstanden hatte. Oder besser gesagt: weil wir sie nicht in den Markt gebracht hatten.

Ein Produkt ist nicht fertig, wenn es produziert ist – es ist fertig, wenn es verkauft wird.

Und das passiert nicht von allein. Schon gar nicht im Sport- und Medizinbereich, wo der Wettbewerb hart ist und alle behaupten, die Besten zu sein.

Deshalb gilt für mich: Nach der Entwicklung kommt der wichtigste Teil – Vertrieb und Marketing.

Du musst raus. Laut werden. Erklären. Wiederholen. Visualisieren.

Oder du musst es an Leute delegieren, die das können – die rausgehen, Termine machen, Systeme aufbauen, Vertriebspartner schulen, Präsenz zeigen.

Ich hab gelernt: Die Welt wartet nicht auf dein Produkt. Du musst es hineinbringen.

Und das ist kein Nebenschauplatz – das ist der Unterschied zwischen Idee und Erfolg.